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    4. 創東云品牌 達客戶愿景
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      銷售高手偷偷在使用的九個秘訣

      [2016-01-18]
      銷售是一個極有挑戰性的工作,有些人能做好銷售,但有更多的人做不好銷售!我想一個成功的人,無論是誰,他成功一定會是有原因的!今天小編給大家帶來一篇——銷售高手偷偷在用的9個秘訣!希望這是銷售成功的原因,助你早日成為銷售冠軍!

      1、營銷與銷售的區別:

      1)銷售是射殺一只靜坐不動的鴨子,若沒射準,鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子,把鴨子引過來,再用膠水把鴨掌粘??;

      2)銷售是射殺靜態個體目標;營銷是培養動態整體氛圍,看到的不止一個顧客,而是整個市場的顧客!


      2、營銷隊伍中的"兵、將、帥"

      1)兵:下等兵見客戶,只談產品,這是推銷;普通兵以談產品為主,聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主,介紹產品為輔,這是產品營銷;

      2)將:與顧客以事業和生活溝通為主,亦師亦友,是關系營銷;

      3)帥:與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客,顧客感動感恩,這是贏銷。


      3、銷售頂尖人員的7個小習慣

      1)不要說尖酸刻薄的話;

      2)牢記顧客的名字,養成翻看會員檔案的習慣;

      3)嘗試著跟你討厭的人交往;

      4)一定要尊重顧客的隱私;

      5)很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;

      6)勇于認錯,誠信待人;

      7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。


      4、頂級銷售人員的6個人格特質

      1)主動積極,永不放棄,提高成功機率;

      2)同理心,察覺客戶沒說出口的需求;

      3)正向思考,挫折復原力強,修正再出發;

      4)守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;

      5)聽多于說,先聽后說,提出對的問題;

      6)說真話,重承諾,不說謊,不夸張。




      5、銷售的八個更重要

      1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

      2)了解產品重要,了解需求更重要;

      3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

      4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

      5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

      6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

      7)達成合作重要,持續合作更重要;

      8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。




      6、成功銷售的7個關鍵能力

      1)學習能力;

      2)觀察能力和理解能力;

      3)溝通能力;

      4)堅定的信念;

      5)品德能力;

      6)選擇;

      7)業績能力。




      7、業績猛增的5類銷售人員

      1)導師型:靠智慧吃飯的帶隊者;

      2)斗士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售并肩作戰;

      3)警官型:有極高的忠誠度;

      4)自信型:沒有“不可能”;

      5)事必躬親型:有強烈的責任感。




      8、銷售三境界

      1)圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;

      2)維人:建立長期穩定的關系,不是簡單的買賣關系,而是朋友、伙伴關系;

      3)為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。




      9、樂觀銷售更容易接近和打動顧客

      1)樂觀的人發現工作和生活中的真善美,到哪里都是“陽光使者”;

      2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉移;

      3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗,更容易跟你交往和敞開心扉;

      4)樂觀的銷售更能戰勝挫折,發現事物積極一面


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             東云創達重點面向在京企業及國內外知名企業客戶,為客戶提供與其整體戰略相匹配的網站服務解決方案、企業營銷解決方案、企業管理解決方案;從而幫助客戶應用互聯網實現電子商務,提高企業競爭力。

             東云創達是新互聯網時代中國網站建設服務的創新者、領先者,企營銷解決方案的引領者。公司將一直秉承專業、誠信、服務、進取的價值觀,堅持“客戶第一”的服務理念,以 “不是我們可以為您提供什么,而是您需要什么,以及您的客戶需要什么”為導向,向企業提供全方位優質的企業應用解決方案。


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