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      網絡營銷關鍵詞選擇原則,東云教你如何避免百度燒錢

      [2015-06-16]

      做網站,首要宗旨是:定位。定位不對,全部白費。恰好關鍵詞定位在seo里面最具技巧性的環節之一。只有選擇正確的關鍵詞,才能使網站seo走在正確的大方向上。然而,東云在做網站后期維護的時候,遇到好多朋友,在關鍵詞這一塊犯下了很多錯誤,導致自己百度做了推廣卻毫無作用,在此,小編給大家講解一下關鍵詞選擇的基本原則,幫助大家快速掌握應該如何選擇關鍵詞,避免百度燒錢!

       燒錢第一宗罪:關鍵詞商業價值低,沒有轉化率

       不同的關鍵詞有不同的商業價值。就算長度相同,也會導致不同的轉化率。

       以做液晶電視的客戶為例,他設置了“液晶電視原理”作為他百度推廣的關鍵詞,細細一推敲就知道,這類用戶搜索購買意圖比較低,他們也許在研究液晶電視的構造,學習液晶電視只是而已。

       搜索“液晶電視圖片”的用戶商業價值有所提高,很可能是在尋找、購買液晶電視的過程中想看看產品實物是什么樣。搜索“液晶電視價格”,購買意圖大大提高,已經進入產品比較選擇階段。搜索“液晶電視促銷”或者“液晶電視購買”,其商業價值進一步提高,一個大減價信息就可能促成用戶作出最后的購買決定。

       在做關鍵詞研究時,SEO人員可以通過各種方式查詢到大量搜索詞,通過常識就能判斷出不同詞的購買可能性。購買意圖強烈、商業價值較高的關鍵詞應該是優化時最先考慮的,無論內容規劃,還是內部鏈接安排,都要予以側重。

       一般認為,盈利模式詞(代理、批發、加盟、招商、工廠、公司、企業、價格、品牌、購買、促銷等)的客戶搜索的意圖明確,商業價值最高,建議大家主推盈利模式詞。

       燒錢第二宗罪:關鍵詞與產品、網站主題內容沒有相關性

       【例】有個白酒批發的客戶,用“廠家直銷”、“品牌特點”、“產品特點”等作為推廣詞,可想而知,這類型的詞是不可能帶來任何轉化的,因為實在太泛了。搜索衣服廠家直銷的、品牌車的、旅游產品的都能找到他們。完全是不相干的流量,肯定也是不會帶來任何詢盤和轉化的。當然,如果在這些詞前面帶上了產品詞就是另外一番境地了。

       還有一些客戶為了寫文章,在頁面上設置甚至堆積與本網站沒有實際相關性的關鍵詞吸引流量?!纠坑腥耸琴u“導熱材料”的網站,而網站關鍵詞卻設置為“劉德華”、“爸爸去哪兒”、“海賊王”等熱門關鍵詞引流量。但靠欺騙性的關鍵詞帶來訪客卻不能完成轉化。這樣的排名和流量除了消耗帶寬,沒有其他作用。目前百度搜索引擎對于這樣的做法屬于作弊,基本上會有被降權、被k掉的風險。

       燒錢第三宗罪:沒有花費時間和精力研究關鍵詞,直接設置自己產品名和公司名為關鍵詞,沒有考慮用戶習慣。

       許多人認為只要將網站建設完備,放到互聯網上,用戶就會源源不斷的來,沒有研究用戶的搜索習慣和分析競爭對手,草率的放上幾個關鍵詞,過一段時間后沒有訪問量,就說做這樣的網站沒有市場前景,賺不到大錢,其實是自己沒有將網站運營成功。

       【例】有個朋友是做蔬菜瓜果籽的,他在他的網站設置的關鍵詞全是現在在賣的產品詞,例如西瓜籽之類的,但是他發現就是做了百度推廣也沒有流量,不知道問題出現在哪里。經過分析發現,“西瓜籽”這個詞根本沒有人搜索,沒有任何指數??蛻粢话愣际撬阉鞯摹拔鞴戏N子”。西瓜種子這個詞也有對應的指數。

       尤其是那些產品尚未占領客戶心智,根本不會想到這么去搜索的產品詞。應該要花費時間和精力去好好分析目標客戶的心理特征和搜索習慣,才好對癥下藥,拉來更多精準的目標客戶來到網站方可產生詢盤。

       燒錢第四宗罪:主做招商加盟,結果關鍵詞全部是面向終端客戶

       我們有很多客戶都是做招商加盟或者代理批發的,面對的目標客戶是企業,但是往往卻設置了很多都是終端客戶去搜索的詞。

       【例】以做白酒招商加盟的客戶為例,他主推的關鍵詞全是“白酒的功效”、“喝白酒的好處”等這些詞。細細推敲就可以想到,要做加盟的客戶是不會這么搜索的,一般都是終端客戶這么搜索,而且這樣的搜索詞商業價值也不高。主推這樣子,不是燒錢是做什么。白花花的錢都是白給了百度了,這些詞是很難帶來詢盤的。

       燒錢第五宗罪:沒有考慮關鍵詞的競爭度

      許多關鍵詞比如化妝品這一類的,因為利潤高很多人做競價排名,即使優化排第一的網站可能都要往后面排,這樣點擊網站的人就會很少,成交量也不是很大,如果不是暴利行業建議不要這樣玩。

       【例】做裝修的公司,現在“裝修公司”這個詞競爭程度就非常高,基本上都是平臺類的網站占據了位置,如果普通的企業網站想要有一定的排名是非常難的。如果企業網站要做優化,最好選擇競爭程度不是很高的關鍵詞:“北京家庭裝修設計”、“北京室內裝修”、“北京室內裝飾設計”。

       燒錢第六宗罪:主關鍵詞太寬泛

       關鍵詞寬泛,競爭太大,所花代價太高,搜索詞意圖不明確,轉化率也將降低。做房地產的公司,想當然地把“房地產”作為目標關鍵詞,做旅游公司就把“旅游”作為目標關鍵詞,這都犯了主關鍵詞國語寬泛的毛病。

       一般行業通稱都是國語寬泛的詞,如“新聞”、“旅行”之類。把目標定在這種寬泛的詞上,要么做不上去,要么費了九牛二虎之力做上去也發現轉化率很低,得不償失。

       燒錢第七宗罪:主關鍵詞太特殊

       選擇主關鍵詞也不能走向另一個極端。太特殊太長詞,搜索次數將大大降低,甚至沒有搜索,不能作為網站主關鍵詞。

       【例】如果說“律師”這個詞太寬泛,那么選擇“北京律師”比較適當。根據不同公司業務范圍,可能“北京刑事律師”更合適。但是如果選擇“北京新街口律師”就不靠譜了。這種已經屬于長尾的關鍵詞可以考慮以內頁優化,放在網站首頁肯定不合適。

       太特殊的關鍵詞還包括公司名稱、品牌名稱、產品名稱等。所以網站主關鍵詞,或者稱為網站核心關鍵詞,既不能太長、太寬泛,也不能太短、太特殊,需要找到一個平衡點。

       希望東云給大家普及的這幾點關鍵詞選擇原則能幫助大家在營銷道路上進展得更順利一些。不管我們是做百度還是做其他付費推廣,只有把定位明確了,才能走得更順暢。網絡營銷重在執行力,貴在堅持!


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