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      移動電商的落地轉化

      [2015-04-21]

            移動互聯網帶給普通用戶的完美體驗是吸引各大商家的重視,人們可以隨時、隨地的通過手機上網查詢股票行情,進行即時交易;發布手機博客、手機在線支付、瀏覽新聞、在線聊天;可以真正地實現移動辦公、移動生活。而這一切,都基于手機網站的支撐,手機網站將隨著移動互聯網技術的迅速發展而提供越來越多種多樣的服務。

      一、消費者帶著企業、市場人員跑
             市場營銷人員如何使用移動互聯網將成為移動互聯網發展的重要推動力。技術將會繼續被完善,終端處理速度也將越來越快,更快的網絡和更多創新在移動互聯網行業及應用中出現。

             更重要的是,消費者的行為將繼續演變,企業和品牌與消費者交互的方式也從根本上發生改變。企業將不得不重新考慮如何和這些消費者進行溝通和對話。營銷信息在移動互聯網時代需要的是簡短、相關和有效的。在交互中給移動互聯網用戶提供恒定的價值。




             移動互聯網已經重新定義消費者獲得信息的方式和與品牌交互的方式改變。消費者購物的時候對基于位置的有用信息的需求會增加。移動互聯網將徹底改變一對一的營銷理念,讓企業可以直接面向正在購物的移動終端的消費者。





             微信營銷的方式將有別于微博營銷的“弱鏈接”式的信息傳播,其將一方面發力“強鏈接”的信息傳播,另一方面適當拓展“公眾賬號”增加覆蓋、信息傳播力。

            微信營銷的核心是:
           1.客戶的關系管理、維護、拓展;
           2.信息傳播的有效性。目前快速消費品品牌企業做的嘗試略微多一些,圍觀的企業有一堆。

      二 、營銷推廣有訣竅

           移動互聯網的發展關鍵是擁有更多的智能手機用戶。這些消費者可能是技術障礙,預算約束,或在交流,購物,習慣方面抵觸變化。然而,隨著更多的人看到智能手機的價值,會向尋找落地的平臺,這樣營銷的爆發將獲得推動。

           這個平臺可能是應用,但更可能是自己的官網。對于移動營銷渠道來說,移動版網站排名第一,因為移動網站相較移動應用APP還是有不少優點的。雖然從動畫性能、用戶體驗、功能上來說目前移動應用APP更勝一籌,但是移動網站的特殊優勢在于,首先是入門門檻低,其次是用戶不需要下載安裝,二維碼直接掃描就能打開。用戶下載安裝的成本非常高,這個過程會流失一大批用戶。想想看,有誰是直接在微博、微信上賺到錢的?微博、微信只是一個引流的入口而已,我們需要的是能夠將流量轉化成詢盤,只有精準的詢盤才能真正轉化為銷售。這些是第三方應用解決不了的,如何落地——企業手機官網。

          另外,移動網頁內容能夠被搜索引擎檢索收錄,每一個移動網頁都可以被超鏈接,都可以被直接轉化為二維碼。這些優點使得移動網站成為了商戶拓展移動渠道的首選。當然移動應用APP也以它在體驗上的優勢,成為大型電商的必備裝備,但這跟垂直網站一樣,不太適合中小企業。





          手機網站就像這張曲線一樣,圖晰的標出市場對新新事物的接受節奏。而對新事物的營銷中常常犯的錯誤是:對晚期采用者和落后采用者采取過多的宣傳。他們是需要有人來引導才會采用新產品。最有效的營銷受益將是早期采用者的13.5%,他們的典型特征是喜歡新產品,可以容忍產品的逐步完善,也可以同新事物一起成長;企業最終得到的也是大市場趨勢所帶來的發展。

          借助移動互聯網可以和時間,地點,供求和需求無縫對接,因為它們都是可衡量,確定的。企業如果抓住移動互聯網的這些特色,將在這場變革中獲得勝利。手機網站對于傳統企業而言,更為看中的是手機網站的用戶群體。企業建立手機網站立刻擁有了4.5億的用戶人群。

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